怎么让别人把产品交给你销售

1. 我是做销售的 如何让别人对自己的产品感兴趣 并下订单 高手进<详细

1 对对方尊重,礼貌。

这样别人就不容易在一开始就拒绝你。

2 不要直接问对方 你需要吗?

他不需要就可以直接拒绝你,因为他一定有原来的替代品。你可以说你是一个专家希望可以共同探讨。

3 询问对方原来的产品的品牌。之后对对方的品牌 加以肯定。

如: 那个XX牌很不错啊,我看你们的XX做得非常不错,做择如此高品质的产品难怪有这么好的XX。

4 询句对方使用现在产品的原因。

如:您认为A产品是什么地方最吸引您呢?

5 询问对方使用现在产品希望改进的地方。

如:您希望它将来在哪方面可以得到改进呢?

6 赋于产品生命

如:我们的产品和他们的质量差不多,其实质量这东西都要用过才知道。但我们有一点和他们有很大的差别。 在XX国家的XX 由于天气非常冷,所以每年都要冻死几个人。30度以下的天是家常便饭。所以工作环境也非常恶劣。我们的产品可以在 30度以下正常启动。您有兴趣的话我可以拿2个过来 放到冰箱里过一天后再试用一下。

7 建立关系

关系是长久的,你之后可以和对方聊天找对方的兴趣爱好。让他真正地喜欢你

8 给样品

给样品时要求一起帮助试用,产生互动

9 下订单。

最难的是第9步,因为如果没有抓准机会前面的努力都白费了。

2. 如何向别人销售自己的产品

现在销售工作真正靠产品性能开展业务的并不多 商业社会竞争这么激烈,好产品也要凭借合理的营销策略才能打开市场 当然自己销售的产品也要质量不错才行,要不等与搬石头砸自己的脚 长久之后就每人相信你了,这对销售人员来说才是最致命的 销售就是做人的过程,产品和业务人员是相辅相承的 销售是一个创造或者发现需求并满足需求的过程 要想做好销售首先要对自己所从事的行业充满兴趣和爱好,用自己的信心去感染客户 其次要做好充分的准备工作,包括对客户兴趣爱好的研究,投其所好,机会永远是留给有准备的人的 谈判技巧方面的掌握,把握客户的想法,引导消费 销售销售先销后售,做好售后服务,获得客户的信任,这一点对于渠道销售特别重要 等等还有很多,平时可以多看一些书籍,销售需要的是一个杂家,什么都要懂一点,如果不能和客户打开话题,销售会被拒绝与销售之前,自己慢慢体会吧 谨记以下几点 1.销售如做人,人活明白了,对于销售有很大帮助 2.诚信,没有诚信,你将一无所有 3.个人魅力,处理人际关系的手段 4.换位思考,这是很重要的一点,只有站在对方的立场思考问题才能真正体会到客户的需求 5.坚持,史上最优秀的销售人员不是把看似很难的产品卖出去,而是坚持 是没有捷径可走的,能说会道并不一定管用,关键是用心去做,销售是双赢的,拿出真心为客户着想才能真正打动客户 还有很多,需要自己去体会。

3. 怎样才能做好销售,把产品推销出去

原发布者:y8in132

如何把一个产品推销出去 很多朋友都有这样的问题。其实每一个产品第一家公司都会有有那么一段艰苦的经历的,一帆风顺是极少数的,除非真的有很好的机遇!产品质量好,价格低,这就未必是一个很好的卖点,之所以提到卖点,原因就在这,关键也是在这。一个产品的卖点很重要,并不是说,你的产品质量好,价格低,人有就会买您的产品。也并不是说,老板的诚信好,人家就会买你的帐,我觉得也未必就是这样的。因为诚信不是一天两天就能让人感觉到的事情,这个诚信必须是经过合作,有过经历,而且是经过时间来考验,这样的诚信才是真正的诚信。就像曾经有人提到过这们的一个问题“用诚信通的人就诚信吗?”这个问题,也是问得很好的,未必,答案也是这样。 一个产品,如何能走上一条畅销的路,这个得经过一个很周密的考查和计算的。之所以,很多大公司都会有专业的营销人员和策划人员,就是这样了。而且大公司的分工都是很细的。 上边说了这么多,但还没有提到最可行的方案和措施,所以,在此本人以表个人之见,说一下:第一、产品的定位要准确,您的产品消费人群是哪些?您的市场定位在哪?价格定位如何?销售定位是怎么样的?第二、做好以上的售前准备后,下一步就是行动了。还是定位,你要销这个产品,打算投入多少的资金进来做它,广告的投放/人员的选择/管理的投资/专业知识方面的培训/市场开发的投资等。以下引用其它朋友的话“你说的不好的产品是指哪方面?质量不好就用价格把它

4. 如何把自己的产品销售出去

可以多看些类似《销售管理必读12篇》之类的书,提升销售能力。

1、“想”,即销售员应该具备一定的策划能力。多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。

厂家给销售员设定一个销售任务,提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源,该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。要做好这一切,确保所负责的区域市场销售持续健康发展,首先,销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划,包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等;其次,销售员在开发经销商和管理经销商过程中,经常会碰到很多问题,如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等,销售员要处理好这些问题,必须运用一些策略,而这些策略,就需要销售员精心地策划;再次,销售员还应该充当经销商的顾问与帮手,发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。

只有区域销售员是一个策划高手,才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长;只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策,才能赢得经销商的信赖与认可,才能充分利用和发挥经销商的分销功能,确保销售网络的健康与稳定。2、“听”,即销售员应该具备倾听的能力。

在开发经销商的过程中,很多销售员不管经销商愿不愿意听,上门就叽哩呱啦:自己的产品是多么多么好,自己的产品功能是多么多么齐全,自己的公司是多么多么优秀,经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。不妨注意一下,以这种方式推销产品的销售员,大部分都是无功而返。

实际上,不管是开发经销商还是处理客户投诉,倾听比说更重要。为什么呢?一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣;二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么;三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法,使他放开包袱与顾虑;四是当对方对厂家有很多抱怨时,倾听可以使对方发泄,消除对方的怒气;五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。

销售员如何倾听呢?一是排除干扰、集中精力,以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述;二是听清全部内容,整理出关键点,听出对方话语中的感情色彩;三是重复听到的信息,快速记录关键词,提高倾听的记忆效果;四是以适宜的肢体语言回应,适当提问,适时保持沉默,使谈话进行下去。3、“写”,即销售员应该具备撰写一般公文的能力。

很多营销主管可能都有这样的经历:经常有销售员以电话的方式向你汇报,这个竞争对手在搞促销,那个竞争对手在降价,请求你给予他政策上的支持。当你要他写一个书面报告时,销售员要么是不能按时将报告传回,要么就是写回来的报告层次不清,意图不明确。

为什么会出现这种情况呢?因为很多销售员根本不会写报告或者写不好报告。如何提高销售员写的能力呢?一是销售主管在销售员汇报工作和要求政策支持时,尽可能地要求他们以书面的形式报告;二是针对销售员,聘请专业人士进行公文写作培训,或者购买有关书籍组织销售员学习;三是要求并且鼓励销售员多写一些销售体会方面的文章,并在企业内部刊物或一些专业性杂志上发表,对成功发表文章的给予适当的奖励。

4、“说”,即销售员应该具备一定的说服能力。销售员是厂家的驻地代表,厂家的基本情况、产品特点、销售政策都是通过销售员向经销商传递的。

销售员在与经销商沟通厂家政策时,有的经销商很快就明白并理解了厂家的意图,有的经销商对厂家的意图不了解或者了解但不理解,有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系。为什么会出现这些情况?原因就在于不同的销售员说服能力不一样。

销售员如何提高自己的说服能力?一是销售员正式说服经销商之前,要做充分的准备:首先,通过提问的方式向和经销商相关的人或经销商本人了解经销商的需求,即他在想什么、想要得到什么、担心什么,以便对症下药;其次,针对经销商的需求,拟定说服计划,把怎样说服经销商、从哪些关键点去触动他写下来,牢记在自己心中;再次,说话要生动、具体、可操作性强,在销售说服过程中,要具体讲到何时、何地、何人、用何种方法、实施后可达到何种效果;最后,多站在经销商的角度,帮助他分析他的处境,使他了解厂家的政策能够帮助他改善他的处境,向他解释厂家的政策具体操作方法,描述执行厂家政策后能给他带来的利益与价值。5、“教”,即销售员应该具备一定的教练能力。

优秀的销售员之所以能保持较高的销售业绩,是因为他能有效地整合资源,能够将他所辖区域市场的经销商、经销商的销售员、经销商的终端网点客户通过培训与指导的方式提高其经营水平和经营能力,使其都像自己一样优秀。销售员教经销商、经销商的销售员、终端网点客户什么呢?一是产品知识,教会他们产品的工艺过程、主要配方、主要卖。

怎么让别人把产品交给你销售

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