荣耀赵明:荣耀无库存压力,高端市场需脚踏实地,海外市场正走向正轨

科技资讯 (54) 2022-06-27 23:54:11

2022年5月30日晚,荣耀发布荣耀70系列手机,分别是荣耀70、荣耀70 Pro、荣耀70 Pro+三款机型,售价分别为2699元起、3699元起、4299元起。据悉,本次荣耀70系列主推“Vlog主角模式”,即一次拍摄可同时生成两支独立的高清视频,一支视频为记录全景画面的视频;另一支视频为可以智能追焦主角、跟拍主角的主角画面。发布会后,荣耀CEO赵明接受了媒体群访。

  手机市场大盘触底,没有库存压力

  2022年以来,全球手机市场萎缩,据Canalys数据显示,2022年Q1全球智能手机出货量达3.112亿部,同比下降11%。据潮电智库预测,2022年,全球智能手机出货量或不超10亿部,同比下降超10%,国内手机厂商在中国市场库存或达3000万部。很多手机厂商或面临前所未有的供应链危机以及库存压力。

  对此现象,赵明表示,自己留意到手机市场大盘的变化,并同意很多分析师的判断,即2022年中国智能手机市场容量或将跌破3亿台大关。荣耀的商业逻辑在于没有差的市场和环境,只有差的策略和应对,荣耀将抓核心产品和解决方案,并始终坚持双轮驱动理念。

  “对于荣耀而言,我们持续地坚持一个策略,即TOP10的产品中,荣耀要一直占据两至三款。在产品领域围绕着消费者的需求加以创新,形成双轮驱动,产品和服务是第一。其次,2022年,荣耀健康地发展,得益于荣耀多年以来,在渠道领域与合作伙伴建立起的互信关系。”

  对于即将到来的618,赵明表示,与去年荣耀6月16日发布产品,渠道和供应链在相当长的时间内,承担巨大压力不同,今年618荣耀没有清库存的压力,有信心做得更好。

  据悉,2021年618,荣耀50系列线上、线下抢货情况严重,前期,荣耀将一半货源放置线上,线下一度非常紧张,缺货状况一直持续到当年11月份。今年618,赵明表示,荣耀虽然没有设立太大的销售目标,但会准备更多的货源,平衡产品与供应,还会将更多的产品供应倾斜给线上用户。

  苹果一枝独秀,高端市场需脚踏实地

  据荣耀提供的数据显示,国内5000元以上价格档位,苹果占据较高市场份额;5000档位荣耀份额进入市场前三;Magic 4发布后,4000至5000元档位,荣耀市场份额排名第一;2500至4000档位,荣耀60系列单品在Android市场排销量第一;1999元档位,荣耀X30系列单品第一。

  未来国内手机市场,各个档位产品的竞争力会越来越激烈,特别是,Android手机厂商们都觊觎的高端市场,是突围的关键。赵明承认,在中国市场苹果一枝独秀,荣耀的产品和解决方案在消费者的认知中,并没有超越苹果,甚至进步或许不大。未来向高端品牌进阶过程中,作为一项系统工程,荣耀需要改进产品体验,进行更丰富的品牌呈现。

  赵明给出应对高端市场的建议,“大家没有必要怨天尤人,要踏踏实实地解决自己产品竞争力的问题,持续地去用产品、创新和体验与消费者沟通。这个过程中,最正确、最现实的做法是回到自身找问题。

  本次荣耀的70系列卡在5月底6月初的节点发布,有着荣耀自己的商业逻辑判断,以及抢占不同价格档位市场份额的考量。“荣耀数字系列在荣耀手机所有产品线中,价格档位跨度较宽。自2013年以来,荣耀数字系列已经迭代至荣耀70系列,6至8月三个月期间,是荣耀数字系列销售的高峰、关键时期,对荣耀抢占市场份额至关重要。 ”赵明说。

  最后,在谈及线上与线下渠道占比问题时,赵明表示,从互联网品牌发展至今,荣耀线下销售占比已超过70%,线下销售占据很大比例。尽管,目前荣耀体验店很少,但布局线下店面需要时间,预计今年荣耀线下体验店将从2000多家涨至3000多家左右。

  海外市场走向正轨,处于出海元年

  2020年以来,包括小米、OPPO、vivo等手机厂商均加速海外市场的布局,而对于刚刚从华为体系脱离出来的荣耀,面对海外市场的发展,赵明坦诚地表示,荣耀在很多海外市场需要从零开始,子公司重新注册。

  海外市场存在各种不确定性,以及各种风险、困难。对于其他手机品牌而言,毕竟,在海外市场有着非常完整的组织和基础,甚至是拥有较好的市场份额,存在的困难处于中等级别。相反,对于荣耀,启动海外市场是“地狱级”难度。

  赵明认为,荣耀开启海外市场难度甚高,但海外市场对于所有的手机厂商都是公平的。从商业竞争的角度来看,启动海外市场,将从最大限度上挖掘荣耀的团队的潜力和成长空间。且海外市场经验可以复制,只要给荣耀一个契机,荣耀便可以进入快速通道。

  赵明提出,2022年,是荣耀进入海外市场发展的元年,已开启16个核心国家和市场,未来三到五年,荣耀在海外市场发展不存在天花板。回顾2021年,是荣耀整合整个公司资产,把研发、供应、采购、交付、国内市场体系、海外子公司筹备起来的一年。经过2021年一年,荣耀产品的研发和供应体系才刚刚走上正轨。

  谈及今年荣耀在海外市场的发展情况,赵明表示,自2022年Q2以来,荣耀在海外取得相当不错的成绩。荣耀在海外已经发布四款产品,从199欧元至1099欧元不同档位,整体产品系列相对完整。其中,荣耀Magic 4 Pro在欧洲刚上市,就获得较好的预售成绩,创造新的纪录。

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