榮耀趙明:榮耀無庫存壓力,高端市場需腳踏實地,海外市場正走向正軌

科技資訊 (200) 2022-06-27 18:41:59

  2022年5月30日晚,榮耀發布榮耀70系列手機,分別是榮耀70、榮耀70 Pro、榮耀70 Pro+三款機型,售價分別為2699元起、3699元起、4299元起。據悉,本次榮耀70系列主推“Vlog主角模式”,即一次拍攝可同時生成兩支獨立的高清視頻,一支視頻為記錄全景畫面的視頻;另一支視頻為可以智能追焦主角、跟拍主角的主角畫面。發布會后,榮耀CEO趙明接受了媒體群訪。

  手機市場大盤觸底,沒有庫存壓力

  2022年以來,全球手機市場萎縮,據Canalys數據顯示,2022年Q1全球智能手機出貨量達3.112億部,同比下降11%。據潮電智庫預測,2022年,全球智能手機出貨量或不超10億部,同比下降超10%,國內手機廠商在中國市場庫存或達3000萬部。很多手機廠商或面臨前所未有的供應鏈危機以及庫存壓力。

  對此現象,趙明表示,自己留意到手機市場大盤的變化,并同意很多分析師的判斷,即2022年中國智能手機市場容量或將跌破3億臺大關。榮耀的商業邏輯在于沒有差的市場和環境,只有差的策略和應對,榮耀將抓核心產品和解決方案,并始終堅持雙輪驅動理念。

  “對于榮耀而言,我們持續地堅持一個策略,即TOP10的產品中,榮耀要一直占據兩至三款。在產品領域圍繞著消費者的需求加以創新,形成雙輪驅動,產品和服務是第一。其次,2022年,榮耀健康地發展,得益于榮耀多年以來,在渠道領域與合作伙伴建立起的互信關系。”

  對于即將到來的618,趙明表示,與去年榮耀6月16日發布產品,渠道和供應鏈在相當長的時間內,承擔巨大壓力不同,今年618榮耀沒有清庫存的壓力,有信心做得更好。

  據悉,2021年618,榮耀50系列線上、線下搶貨情況嚴重,前期,榮耀將一半貨源放置線上,線下一度非常緊張,缺貨狀況一直持續到當年11月份。今年618,趙明表示,榮耀雖然沒有設立太大的銷售目標,但會準備更多的貨源,平衡產品與供應,還會將更多的產品供應傾斜給線上用戶。

  蘋果一枝獨秀,高端市場需腳踏實地

  據榮耀提供的數據顯示,國內5000元以上價格檔位,蘋果占據較高市場份額;5000檔位榮耀份額進入市場前三;Magic 4發布后,4000至5000元檔位,榮耀市場份額排名第一;2500至4000檔位,榮耀60系列單品在Android市場排銷量第一;1999元檔位,榮耀X30系列單品第一。

  未來國內手機市場,各個檔位產品的競爭力會越來越激烈,特別是,Android手機廠商們都覬覦的高端市場,是突圍的關鍵。趙明承認,在中國市場蘋果一枝獨秀,榮耀的產品和解決方案在消費者的認知中,并沒有超越蘋果,甚至進步或許不大。未來向高端品牌進階過程中,作為一項系統工程,榮耀需要改進產品體驗,進行更豐富的品牌呈現。

  趙明給出應對高端市場的建議,“大家沒有必要怨天尤人,要踏踏實實地解決自己產品競爭力的問題,持續地去用產品、創新和體驗與消費者溝通。這個過程中,最正確、最現實的做法是回到自身找問題。

  本次榮耀的70系列卡在5月底6月初的節點發布,有著榮耀自己的商業邏輯判斷,以及搶占不同價格檔位市場份額的考量。“榮耀數字系列在榮耀手機所有產品線中,價格檔位跨度較寬。自2013年以來,榮耀數字系列已經迭代至榮耀70系列,6至8月三個月期間,是榮耀數字系列銷售的高峰、關鍵時期,對榮耀搶占市場份額至關重要。”趙明說。

  最后,在談及線上與線下渠道占比問題時,趙明表示,從互聯網品牌發展至今,榮耀線下銷售占比已超過70%,線下銷售占據很大比例。盡管,目前榮耀體驗店很少,但布局線下店面需要時間,預計今年榮耀線下體驗店將從2000多家漲至3000多家左右。

  海外市場走向正軌,處于出海元年

  2020年以來,包括小米、OPPO、vivo等手機廠商均加速海外市場的布局,而對于剛剛從華為體系脫離出來的榮耀,面對海外市場的發展,趙明坦誠地表示,榮耀在很多海外市場需要從零開始,子公司重新注冊。

  海外市場存在各種不確定性,以及各種風險、困難。對于其他手機品牌而言,畢竟,在海外市場有著非常完整的組織和基礎,甚至是擁有較好的市場份額,存在的困難處于中等級別。相反,對于榮耀,啟動海外市場是“地獄級”難度。

  趙明認為,榮耀開啟海外市場難度甚高,但海外市場對于所有的手機廠商都是公平的。從商業競爭的角度來看,啟動海外市場,將從最大限度上挖掘榮耀的團隊的潛力和成長空間。且海外市場經驗可以復制,只要給榮耀一個契機,榮耀便可以進入快速通道。

  趙明提出,2022年,是榮耀進入海外市場發展的元年,已開啟16個核心國家和市場,未來三到五年,榮耀在海外市場發展不存在天花板。回顧2021年,是榮耀整合整個公司資產,把研發、供應、采購、交付、國內市場體系、海外子公司籌備起來的一年。經過2021年一年,榮耀產品的研發和供應體系才剛剛走上正軌。

  談及今年榮耀在海外市場的發展情況,趙明表示,自2022年Q2以來,榮耀在海外取得相當不錯的成績。榮耀在海外已經發布四款產品,從199歐元至1099歐元不同檔位,整體產品系列相對完整。其中,榮耀Magic 4 Pro在歐洲剛上市,就獲得較好的預售成績,創造新的紀錄。

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