滯銷藍莓成交第一單、巫山美味走出“天坑” 京東618為家鄉小店“搭把手”

科技資訊 (66) 2022-07-06 18:38:48

  再不銷售就過季的藍莓開始被采摘發往全國各地,走出“天坑”的巫山美味又搭上了云端“天路”,滯銷多時襪子也迎來“報復性”下單……

  6月2日起,為了更好的助力中小商家復工復產,京東集社會各方力量推出“我為家鄉小店搭把手”活動,號召大家為自己家鄉小店搭把手,出把力。活動剛一上線,各地的家鄉美味、特色商品就受到消費者的追捧。

  藍莓滯銷農戶成交“第一單”

  剛剛過去的端午節假期,大連莊河市大營鎮藍莓種植戶鄭永德心情大好。“受疫情影響,我家的藍莓出現一定程度的滯銷,幸虧最近京東發起了‘我為家鄉小店搭把手’活動。”憨厚老實的鄭永德此前從未想過自家藍莓能夠賣到全國各地。

  2019年,鄭永德投入200多萬元建設了15個藍莓大棚,這筆錢不僅包括他多年積蓄,還有一部分是銀行貸款。第一年,由于經驗不足,摘果不及時,他遭受了巨大損失;第二年,因為存儲出了問題,收益大打折扣;2021年,不服輸的鄭永德又四處籌借78萬元,自建兩個恒溫冷庫,希望打個翻身仗。

  沒想到,2022年藍莓成熟期間,大連及其他一些城市再次出現疫情。產地與銷地均受到沖擊,尤其是很多長期合作的采購商無法來收購……鄭永德為此著急上火,擔心銷路若總是打不開將損失慘重。

  就在他一籌莫展時,全力幫助鄭永德在京東線上渠道賣藍莓的“中國特產·瓦房店館”報名參加了京東“我為家鄉小店搭把手”活動,他的藍莓也成為此次活動成交的第一單,家里的30畝總算趕上了6月銷售旺季。

  巫山美味走出1100米“天坑”

  重慶市巫山縣小三峽深處的下莊村,由于整個村子被“鎖”在由喀斯特地貌形成的巨大“天坑”之中,垂直高度最高達1100多米,被外界稱為“天坑村”。

  面對四面絕壁,下莊村民沒有怨天尤人,而是用7年時間,硬生生在懸崖上鑿出了一條8公里的“天路”。通過發展鄉村旅游,打造特色農業,下莊村探索試行出“龍頭企業+村集體經濟組織+農戶”產業發展模式。去年6月,下莊村又以村集體注冊了“下莊天路”系列商標,將竹賢核桃、竹賢蔬菜、米大洋芋、下莊柑橘、面條等特色生態農產品(行情000061,診股)銷往重慶、湖北等地,日子越來越紅火。

  但是,反復的疫情讓剛起步的“下莊天路”銷售面臨挑戰。只是,這次他們找到了云端“天路”。在“我為家鄉小店搭把手”活動中,“下莊天路”品牌正式入駐中國特產·巫山助農館,幾十款農特產品直接線上銷售。 據重慶市下莊天路農業綜合開發有限公司副總經理肖堯介紹,“目前‘下莊天路’已經在京東上架了40余款商品,之后還會繼續上新。”肖堯說,未來將通過中國特產·巫山助農館,將巫山縣域內的各種特色農產品銷往全國各地,讓更多人知曉巫山好物、了解下莊精神。

  因居家辦公滯銷的襪子再走俏

  萬萬沒想到,因為居家辦公導致外出減少,襪子的銷售直接受到了影響。來自浙江諸暨襪業產業帶的紀覓品牌負責人陸詩浩感受到了經營壓力。

  90后的他,在去年11月在京東開了一家店鋪,主營諸暨當地核心的襪子,銷售增長顯著。但隨著今年初的疫情反復,全國各地區出行減少,襪子需求減弱,工廠庫存積壓,經營壓力變大。

  京東推出的“我為家鄉小店搭把手”活動讓陸詩浩看到了背后的誠意與信心。在他看來,京東出臺的一系列幫扶政策,立足的是“節流+開源”雙效策略。

  比如,在規則調整方面,階段性延長訂單的發貨時間,商家無需報備即可獲得免責處理;在運營端暫停了閃電退款、超時自動退款功能,最大程度降低不可抗因素給商家帶來的資金損失。再比如,在費用減免方面,對于部分類目的新手商家,京東將首年采取“降三費(平臺使用費、技術服務費和保證金)”政策。數據顯示,截至5月底,京東已通過“降三費”等舉措為商家減免近3億元費用。

  “因為京東對諸暨產業帶商家的扶持是從資源上切入的,為產業帶商家尋找更多的銷售機會。借助京東服飾的補貼活動,僅上半年,我們就賣出30萬雙襪子,緩解了新品庫存壓力。同時我們的工廠還入駐了‘京東供銷平臺’,獲得了在平臺內給其他商家供貨的新通路。” 陸詩浩說。

  和陸詩浩一樣,在浙江諸暨襪業產業帶有來自全國幾十個省市的務工人員,他們將浙江諸暨打造成了“中國襪都”,產量占到了全世界三成。同樣,像鄭永德這樣的藍莓農戶,莊河大營鎮就有300多家。而“下莊天路”背后則是下莊村全村人的希望。

  每一次“搭把手”都關乎一個商家的生存,諸多家庭的生計。為了守護最美煙火氣,將疫情對中小企業和商家的影響降到最低,穩定全產業鏈上下游就業,京東從規則調整、費用減免、營銷扶持、供應鏈賦能四個方面出臺了多項幫扶舉措為中小商家搭把手。打開京東APP,搜索“搭把手”,一起為家鄉小店助力。(文內圖片為京東授權使用)

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