增加建议方案

业绩提升方案

业绩提升方案大致有以下几种:

一、心态是根本  

许多销售人员对自己不自信,对销售的产品和企业也没信心,认为推销是去求人,认为推销不光彩,没有一个积极的心态。

因为优秀的销售人员应该具有责任感,即为谁而活;具有使命感,即为谁而做;具有包容感,能够容忍在销售过程中合理的一切;具有道德感,用心去推销,真诚感到客户;具有自豪感和归属感,明白为谁而做,让顾客有安全感。

积极的心态,迅速的行动,是Sales成功的关键。

立即行动起来,树立微笑,开朗,主动,诚恳,热情,积极,付出,接受挑战,坚持,乐观等心态。

二、细节定成败  

推销需要关注不同环节中的细节,如与客户洽谈过程中的言行举止、对购买信号的洞察、对客户爱好和个性的把握等等都是体现在不同的细节上,推销需要有持续的毅力,需要关注细节,在不同的环节上从小事着手,细节决定成败。

三、对位是关键  

有效的推销需要在正确的时间内有针对性地展开,不仅要找准目标客户,而且要时机恰当,要对位推销,如包括对客户购买能力的资格审查,对目标客户的攻心术,对位产品使用价值与客户的需要等等。

四、思考要换位  

作为专业的销售人员,要具备一表人才、二套西装、三杯酒量、四圈麻将、五方交游、六出祁山、七术打马、八口吹牛、九分努力,十分忍耐。

说的就是销售人员要注重自我形象设计,学会快速融入社会及团队,具备良好的沟通、谈判技巧及自我推销意识,能忍受寂寞,能抵抗外界诱惑,唯有这样方能成就自己的一生。

在思考方面要换位,不能是听着心动,想着激动,就是没行动。

需要从根本上去改进思维,从系统的角度去情景模拟,从不同客户的客户问题解决方案的角度去思考。

五、潜能要开发  

作为一个销售人员,不仅需要先天性的因素,还需后天的培育,开发其潜能,先天的一切很难改变,后天通过策划来改变自我。

需要在一些关键能力方面进行训练和修炼,

如营销人员在自我领导的修炼、自我管理的修炼、双赢思维人际领导的修炼、有效沟通的修炼、创造性合作方面的五项修炼;需要的是后天潜能的开发,如对于销售人员的潜能开发,主要是从以下几个方面着手:是诱。

不断追求是人的本性,自我设计,自我实现,通过目标和远景来引诱自身潜能的开发;

二是逼。

如曹植被逼而做七步诗;营销人员可以通过学习、工作、考试等来实施,使其潜能发挥最大化;

三是练。

潜能开发的练习,如题目,测验,训练,脑筋急转弯,一分钟推理等,潜意识理论与暗示技术,情商理论与放松入静技术,成功原则与光明技术,自我形象理论与观想技术,其他行动成功学实战修炼技术;思维创新与情景模拟训练等等;

四是学。

失败原因千千万,归根到底只一个,知识力量,至高无上,知识如何决定命运(如从井底之蛙到小溪之蛙,到江河之蛙,到大海之蛙),学习如何学习(学习的方法和形式,可以从书本学,从同事、同行学,从客户学,从培训中学,可以集体探讨,可以从网络学习,建立个人知识库,可以从一切可学习的地方学习),与时俱进,通过学习使自己立于不败之地。

六、创新不可缺  

推销需要创新,需要创新性的思维,如你要懂得给你的客户做决定;喜欢马后炮,你要表示对他意见的认同;善于赞美别人,要围绕F:FAMILY(家庭)、I:INFLUENCE(影响力中心)、N:NEIGHBORHOOD(居住环境)、D:DIRECTLY(其他媒介)、S:SOCIETY(社团)等方面去快速寻找目标客户;通过不同的方式和层面(如公关的不同层面、客户全方位的体验等等)去开拓客户;通过利益链、情感培育等方面去维系客户,培育客户的忠诚度;通过服务改善(无形服务有效化、服务多一点,满意多一点、服务自助化、服务自动化、改进服务设施、快速的服务补救策略等等方面)去提升客户的满意度,将终端的推动和广告的拉动有效整合,将农村包围城市与城市辐射农村有效结合,最终促进产品的销售,在提高销售量的同时提高利润,在提高销售效率的同时提升销售效益。

七、梦想要贩卖  

推销需要贩卖梦想,如将可以将你自己的梦想贴出来,形成强烈的视觉刺激,从而鼓励自己的信念,时刻提醒自己坚持就是胜利。

同时,向客户推销时需要让客户梦想到很好的未来,让其产生想象和联想。

增加建议法和多方案报价法有什么区别

1、含义不同。

多方案报价法:是招标文件中没有要求,而投标人对招标文件中一些条款不清楚或不公正或技术要求苛刻时采用的方法。

增加建议方案:是招标文件中有明确的规定,投标人可以另行提出一个建议方案,即可以修改原设计方案。

2、要求不同。

多方案报价法:按原招标文件的要求报一个价,同时再提出如果某某条款做某些变动,报价可降低多少数额,这样因降低了总价可以吸引招标人。

增加建议方案:根据自己的方案对原设计方案和建议的方案,都进行报价。

3、优势不同。

多方案报价法:采用多方案报价法的投标单位在竞争中处于有利地位,扩大了中标机会。

增加建议方案:适合于招标文件的条款不明确或不合理的情况,投标企业通过多方案报价,既可提高中标机会,又可减少风险。

参考资料来源:百度百科-多方案报价

参考资料来源:百度百科-合理化建议

多方案报价法和增加建议方案的区别

多方案报价法和增加建议方案的区别

1、不同的意思。

多方案报价法:是指投标文件中没有要求,投标文件中某些条款不明确或不公平或技术要求苛刻时,投标人采用的一种报价方法。

附加方案:招标文件中明确规定投标人可以提出备选方案,即原设计方案可以修改。

2、不同的要求。

多方案报价方式:按原招标文件要求报价,并提出在某些条款发生变化时可降低多少报价,以降低总价吸引投标人。

附加方案:根据自己的方案,引用原设计方案和建议方案。

3、不同的优势。

多方案报价法:采用多方案报价法的投标人在竞争中处于有利地位,扩大中标机会。

建议:针对招标文件中条款不明确或不合理的情况,投标企业通过提供多种方案,不仅可以提高中标的机会,而且可以降低风险。

参考资料:

百度百科-多方案报价

百度百科-合理化建议

如何改进工作方法提升工作效率

一、端正自己的工作态度。

工作中必须要对自己所从事的工作要有足够的重视态度,当然,前提也是你必须热爱自己目前所从事的工作,如果你选择了自己从事的这份工作,你就应该在这份工作中找到自己的发光点,如果不热爱自己的本职工作,你就干脆不要去选择它。

  

二、提高工作技能,掌握正确的适合自己的工作方法

工作技能的提高,一方面来源于知识的积累,一方面来源于自己的经验,一方面来源于行业技术的追踪。

活到老学到老,做了这一行,就要喜欢和钻研这一行。

每个人,都需要在自己的工作岗位上不断深入,不断钻研,不断发展,这样,才不至于做事时被知识和业务技能的溃乏所束缚,才不至于因解决不了问题而困步不前。

三、为工作制定规范、流程。

所谓无规矩不成方圆,规范、流程,是工作很好的规矩。

尤其在大型定检前制订工艺流程,就会在工作时,条理清晰,阶段明确,工作流畅,工作中不会在不同专业工作中又互相影响的冲突。

如果将分工明确到一定程度,使得工作流程呈现为流水线的形式,每个人便能将精力集中于一件事上,整体效率便会提高。

定检和大型工作前,前期如何准备,如何做工作准备前的交流,如何确定工作流程方案,形成一个工作流程。

四、明确的分工、精诚的合作。

工作需要一个团队,在这个团队中,只有进行明确的分工,人员间精诚的合作,才能提高整个团队的工作效率。

在合作中,领导者要承担好分工协调的任务,发挥各人的最大优势,使每个人都能心情愉悦、高效率地工作。

而对于团队中的每一个人来讲,要认真对等自己的工作,明白自己在团队中的位置,清楚自己在项目(工作)中的环节,与团队中人员多交流,多沟通,做好自己的工作,同时协助别人完成工作,营造良好的工作氛围。

五、时刻总结工作的经验。

总结经验是一个好的工作习惯。

每次工作结束后,冷静下来总结一下是很有必要。

把自己的工作理顺一下,看一下自己的收获,想一下自己的失误,综合一下自己的得失。

总结一下,自己在哪方面还需要提高,在哪方面有经验值得以后借鉴。

而总结也并非一次性的,时刻总结自己,才能避免自己走以前走过的弯路,才能提高自己的工作经验和阅历,才能以自己的经验指导自己走自己的捷径从而提高工作效率。

扩展资料:

1、提高工作效率可以增加二者利益。

即有利于单位的劳动生产率和经济效益的提高,增加活力;有利于工作人员个人实现多劳多得,增加收入。

2、提高工作效率以后,就有可能缩短工作时间,从而有更多的时间让员工自行支配,去从事学习、娱乐、旅游、社交和休息。

3、提高工作效率以后,可以克服机构臃肿,人浮于事,浪费时间的现象。

4、提高工作效率之后,在优化劳动组合中,具有更大的竞争优势。

个人工作效益提高方法

1、保持最佳的工作激情。

2、选择正确的工作方向。

3、选择最好的工作方法。

4、工具的选择和使用。

5、懂得劳逸结合。

无论学习还是工作,劳逸结合是很重要的,它能使人事半功倍。

参考资料:百度百科——工作效率

超市针对问题如何改进,提出建议和方案

对超市的合理化建议:

一、选择合适的促销方式

针对超市具有目标顾客集中、人群流动频繁和宣传效果好的特点,超市促销的目的主要有:

(1)鼓励顾客大量购买,迅速提升销售量;

(2)吸引竞争对手的顾客改变购买习惯,打击竞争对手;

(3)争取潜在顾客尝试购买或使用;

(4)使顾客尽快熟悉新产品,促进新产品的销售;

(5)给顾客带来新鲜感,加深品牌影响;

(6)可以和顾客进行面对面沟通,增进顾客对产品的熟悉感,建立顾客对产品的忠诚度和美誉度;

(7)促进超市产品的销售,给超市带来更旺的人气,有助于和超市建立良好的客情关系。

首先企业根据自身的销售环境,明确促销的主要目的,促销目的明确以后,可以针对不同的目的和消费群体选择合适的促销方式。

比如产品赠送、价格折让等可以让顾客瞬间产生购买欲望,从而发生购买;积分促销可以使顾客不断增加购买次数;免费使用让顾客初次尝试;刮刮卡等增加顾客的游戏乐趣,促进销售。

二、确定促销主题

超市促销要确定一个有购买诱因的促销主题。

任何一次促销活动都必须有一个正当的理由,让顾客如利用节假日、纪念日和新品上市作为活动的理由,不然会给顾客留下低价甩卖、产品销售不畅等错觉。

超市促销不能一成不变,要根据时尚、节日等各种契机找出新的恰当的促销主题。

三、选择合适的超市

选择好适合作促销的超市,对于促销成功也非常重要,选择作促销的超市最好具备如下条件:

(1)销售量大;

(2)地理位置好,有合适的促销场地;

(3)人流量大、形象好、影响力大;

(4)超市定位及其商圈的顾客群,与促销产品的定位、目标消费群相一致;

(5)超市最好有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传和定价等。

每个区域市场都有几个大卖场,在区域市场有很大的影响力,超市促销首先要争取在起“龙头”作用的大卖场开展。

四、取得超市的支持

企业可事先和超市洽谈,就促销场地、后勤支持、活动保安措施、促销场地费用和广告宣传等事项与超市达成共识。

如果能得到超市更大支持,企业的超市促销活动往往更能顺利开展。

五、规范制度,明确职责

企业要制定促销表格和促销制度,各岗位、各工作环节之间建立规范的管理和流程设计,并明确各种人员的职责,做到各司其职,保证促销活动的正常运转。

(1)促销管理表格

①促销员工作日报表。

内容有:各人当日赠品领用、消耗、退回情况,当天促销业绩,竞品流量反馈,其它异常信息。

此表由现场促销人员填写。

②促销日报表。

内容有:当日整体促销业绩,促销人员考勤评分,赠品领用、消耗、退回数量,竞品信息反馈,其它异常信息。

此表由现场促销负责人填写。

③促销效果检核表。

内容有:促销现场布置,促销人员工作态度、技能,与超市合作状况等方面检核记录。

此表由指定促销检核人员(如项目经理、销售经理)填写;

④促销费用支出单。

包括促销品费用、促销员工资单等。

(2)促销管理制度

促销活动时间越长,越容易在促销过程中出现某一环节的失控,比如活动期间断货、断礼品,广告宣传品或礼品丢失或准备不足,促销员迟到、串岗,新补充的促销员对促销活动不清楚,广告宣传品布置混乱,理货无人具体负责,出现意外事件不知如何处理等,基于这种情况,要规范促销活动的制度,明确每一执行人的岗位职责,并有专门人员督导促销。

①明确每一执行人的岗位职责。

每一个执行人都有明确的岗位职责,有专项检查办法和奖罚规定。

②规范促销员的薪资体系和考核体系。

建立一套固定工资与浮动工资、基本福利待遇相结合的薪资体系。

③制定并推行促销的日常管理制度。

如考勤制度、日常报表制度、现场管理制度、赠品管理制度、例会培训制度,以及离职制度等等。

六、准备工作的注意事项

①实质性的准备工作,为避免某项工作出现疏漏而影响整体进程,需将准备工作细分责任,落实到人,规定完成时间,规定检查人,促销前确认各项工作到位。

②如果活动的策划和执行不是同一个团队进行,活动前策划人员要对执行人员以口头、书面、图示和现场演示等方式充分说明方案内容,同时策划方应派人全程跟进执行予以辅导。

③活动前应制作相关人员通信录,保证联系方便,同时了解促销过程中超市的联系人(如柜组长)以及出现严重问题要找的超市负责人的联系方法。

④充足的货源是销售得以保证的基矗如果促销开展后出现缺货现象,往往直接影响促销效果。

企业根据活动规模确定促销产品的储备数量,活动前销售人员要落实相关订单,确保活动期间超市有充足库存。

⑤必须在促销活动前一天做好产品上架、理货工作,贴好价格标签,布置好宣传品等工作,避免活动当天才去做,以免引起现场混乱,给超市造成不便。

⑥办好相关手续或协调好相关部门,如场外促销需要到城-管大队办理好手续。

七、促销活动现场

执行要点

1.抢占最好的促销位置

大型促销活动要提前和超市确定合适的促销位置,也可以多设促销点和宣传点,吸引更多的顾客注意。

如果是一般的常规促销,促销人员在促销当天要提前到达超市,抢占最佳的促销位置和较大的促销场地,最好是顾客必经之处,如超市的出入口、通道等人流集中处。

2.提前布置好促销现场

企业要提前制作和准备好促销物品,如制作好宣传单张、促销海报,落实促销台和备足产品,搭建舞台等,并在超市开始正式营业前就做好现场的宣传布置,以免影响超市的正常营业。

布置的时候一定要合理运用各种物料进行现场布置,并保证一定的牢固性,以免被风吹倒。

3.抓住黄金时段,制造现场气氛

对于超市来说,节假日全天、平常的中午下班时间、下午下班后一直到晚上8时左右都是黄金时段,均应全力抓住这些黄金时段进行促销宣传;而其他时段,若超市的人流较少,则可以安排促销员轮流休息一会。

4.促销信息传达到尽可能多的顾客

促销信息要能传达到尽可能多的目标顾客,可以采取如下措施:

①促销信息内容要清楚明了,要有醒目的标题。

②宣传物品要配套齐全,要多点摆放,醒目突出,用来展示形象,烘托气氛。

如顾客路过店门外就可以看到醒目的促销信息(如立牌广告或大幅手绘POP);店内购物在货架上有促销信息告知(货架吊挂告知牌);堆头促销点上有明晰简洁准确的告知信息(T形架、屏风、POP和奖品陈列)。

③拦截顾客。

在促销展台外安排若干促销人员,在超市范围内派发宣传单、流动宣讲,以吸引顾客到促销台前详细了解活动内容,做到场内场外结合,从而进行多重拦截。

5.做好日常性的检查、监督

促销主管对促销活动的日常工作要经常进行检查、监督,有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。

如果对促销活动监督不力,往往会发生促销活动走样或促销人员松散的现象。

6.建立顾客的资料档案

目标顾客购买了产品后,促销员应尽可能地让顾客留下其详细的个人资料,以便以后保持与顾客的一对一深度沟通,在要求顾客留下个人资料时要注意打消顾客的顾虑(害怕被骚扰,有防范心理)。

对于确实不愿留下资料的顾客,不可强求,但要把宣传资料留给顾客。

7.超市促销活动的其他执行要点

①促销第一天,销售人员、促销人员要提早到场,再次确认准备工作是否到位。

当天销售经理要全程跟进,了解是否有准备不足和方案欠妥之处,并根据情况调整促销方案,并对促销人员进行现场辅导。

②销售人员需周期性拜访,确保活动期间的陈列效果。

促销期越长,越容易出现断货现象,销售人员必须高频回访,检查库存,确保库存安全。

③促销人员应积极主动地介绍产品和活动信息,加强理货,及时反馈活动效果和和相关数据。

④促销干扰的防范与及时排除。

八、促销活动总结要点

促销活动结束后,对促销活动进行科学的效果评估和深入的总结是促销活动重要的一环。

1.反馈终端信息

促销员应该通过工作日记、促销日报表的形式将相关市场信息如实反馈给公司,因为促销员面对面与顾客接触,离顾客最近,得到的终端信息最准确、最直接。

2.做好促销总结

负责促销的相关人员要对促销活动分阶段进行总结,一般每周要开总结会议,探讨促销的效果,总结经验教训,分析出现的问题和不足,并寻求改进措施,提出解决问题的合理化建议,通过报表的形式呈交直接上司。

报告还要包括促销前销量与促销期销量的对比;促销现场的照片;活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比以及投入产出比分析;竞品信息、顾客直接/间接参与人数、超市合作意愿以及意见、建议汇报等内容。

促销主管对促销方案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、促销话术等要作进一步修改和完善,为下次活动做好经验积累。

促销主管和销售人员再次拜访超市负责人,通过现场照片、前后销量对比和利润对比等工具和数据与超市进行沟通,突出促销活动对超市带来更多的销量、利润以及店头形象改善等利益,并听取超市的意见和建议,增进双方的合作关系。

如何看待多个增加假期方案刷屏

报读成人大专的同时可以报读技工学校,毕业的时候可以获得又学历,比如广州市蓝天技工学校。

报考的专业有:蓝天高技:建筑工程管理、工程造价管理、市场营销、会计电算化与文秘、现代物流管理、汽车检测与维修、模具设计与制造、机电与数控技术。

大专专业有: 汽车检测与维修技术、电气自动化技术、机电一体化、数控技术、应用电子技术、建筑工程、环境艺术设计、计算机辅助设计与制造、计算机网络技术、计算机应用技术、汽车技术服务与营销 电子商务、市场营销、工商企业管理、会计、国际商务、文秘、房地产经营与估价、国际经济与贸易、人力资源管理、会计电算化、广告设计与制作、动漫设计与制作、艺术设计。

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