广告管理策略常识

1.广告管理制度 内容

广告管理制度 一、总则 为了规范公司广告管理,统一公司形象,使宣传活动收到更好的效果,特制定本制度 二、公司与代理商的责任与分工 1. 公司的责任: 1) 制定年度广告策略、阶段性广告策略、促销策略、品牌管理、广告创意设计; 2) 全面管理公司品牌广告管理工作: A. 根据不同时期的广告主题及推广重点,制定软性宣传计划,撰写软性文章,根据年度策略大纲,规划软性文章推进计划。

B. 市场调研、媒介投放、广告、促销效果评估,使策略的制定、媒介投放、促销战术组合更具科学性。 C. 促销人员培训、市场监察:按时按质的组织各区域策划人员、二级代理、促销人员培训:1次/年,策划人员:4次/年;促销活动的月度培训与考核。

3) 年度、月度、媒介计划,全国性媒介投放; 4) 对各办事处及省、市级代理商的广告促销活动进行监督。 2. 省、市级代理商的责任: 1) 根据总公司年度推广策略和阶段性推广策略细化为地方战术组合,并予以实施; 2) 现场促销活动; 3) 市场信息惧、反馈、促销效果评估; 4) 利用自身社会关系协助各办事处化解突发事件矛盾 3. 公司与省、市级代理商的关系 1) 省、市级代理商在公司的统一领导下围绕同一目标开展工作,公司对省、市级代理商进行总体指导; 2) 公司与一二代理的关系主要表现在广告管理流程中各负其责、互惠互利(见下图) 图 广告管理流程图 市场调研 A.公司(各办事处)、省、市级代理商收集当地市场信息,包括:竞争动态、消费心理、市场环境、促销信息等按时反馈至公司。

B.向专业公司购买信息。 计划 A.公司根据市场信息、营销计划制定年度、阶段性广告推广策略、产品上市促销计划、媒介计划; B.动态推进计划(年度、月度); C.促销人员培训计划。

实施 A.省、市级代理商根据年度整体策略进一步细化为本地战术组合,并直接受公司指导; B.促销活动实施; C.专柜、户外投放 监控 A.媒介监控(互相监控); B.促销活动监控; C.各类专项监控(专柜、户外广告等)。 效果评估 A.公司对省、市级代理商工作进行考评,作为年终返利依据; B.省、市级代理商对自身促销活动、媒介投放等工作进行总结; C.一级代理对二级代理进行考评。

三、一二级媒体运作程序 1. 目的:为充分利用各省省、市级代理商在各地方媒体的价格优势、关系优势、地域优势,最大限度利用媒体资源,同量发挥其作为省、市级代理商的积极性,特制定本程序: 2. 适用范围:本程序适用于公司通过省、市级代理商在各地方媒体的投放,不包括中央级媒体投放及各省自行促销的媒体投放。 3. 媒体编排: 1) 公司将分配给各省的媒体预算、总体广告策略等通知给相应的省、市级代理商。

2) 在各区域办事处指导下,由各省省、市级代理商结合本地市场状况,制定其负责区域内媒体编排表,交由区域办事处经理签字确认。 3) 公司收到各办事处媒体编排表后,可根据总体预算全最后权衡、调整。

4. 媒体投放 1) 将由公司指定授权人签字确认的媒体编排表分省传至各省、市级代理商; 2) 由省、市级代理商根据媒体编排表分别报出需支付媒体净价,由公司根据所掌握的各媒体优惠折扣进行审核; 3) 审核批准后,由公司指定授权人签字后,交省、市级代理商安排执行。 5. 广告费标准:公司的广告费用已包括在代理价中,暂定为20元/粒。

6. 考核程序:媒体投放完毕后,由省、市级代理商负责收集、汇总相应的资料供公司考核: 1) 公司指定授权人签字确认的媒体投放编排表; 2) 由公司指定的授权人签字确认的最后样稿或样带确认书; 3) 省、市级代理商与媒体签订的合同复印件、结算发票复印件; 4) 播出证明正本或发布广告的样报、样张、样本或能证明的现场照片。 四、办事处、省、市级代理商销售促进工作职能及程序 1. 办事处职能: 1) 对本区域的市场信息进行收集、整理和分析,并及时向公司汇报; 2) 进行本区域广告费用的预算控制,并建立促销费用台帐; 3) 各项促销费用的价格控制; 4) 对省、市级代理商的广告促销活动进行指导、协调、监督,并每月对省、市级代理商提出考核意见; 5) 编制本区域年度广告促销方案和阶段性(月度)促销方案(见附表一)、月度广告计划(见附表二); 6) 协助省、市级代理商实施各种促销活动,并做好相应人员培训工作; 7) 负责POP、礼品等广告宣传资料的管理,做好分配及使用计划,建立分发及库存台账; 8) 负责临时性计划的报批手续; 9) 进行各级市场专柜的规划、选点、报批及制作; 10) 进行户外广告的规划、选点、报批及签约、实施; 11) 负责效果评价与总结 2. 销售促进活动的分类: 1) 常规促销:公司根据销售政策、市场重要等级、各省年度销售目标等因素将全年促销费用分配到各区域。

各省促销费用主要应用于:销售竞赛、奖励、客户会议、产品展示推介、公益公关、地方媒体及地方促销。另外中央级媒体、POP、宣传礼品、户外广告、及公司指定推广计划不占各区域促销费用。

2) 产品推广、全国统一活动:公司根据新品上市、区域产品投放制定详尽的战略战术组合及资源分配,在严密监控的基础上强制执行。 3) 。

2.关于广告策划的知识

一) 广告策划书的基本内容

美国广告大师莱特斯.第林诺尔认为成功的广告策划书,应该包括以下内容:

1. 性格,是指这种商品是男用,还是女用?它是的低档商品,还是高档商品?

2. 历史,就是指本商品的原是材料,价格历史,包装记录,消费者态度记录,区域性销售记录,广告费用记录,

媒体上做广告的经验等等。

3. 难题,就是商品在销售过程中会遇到什么样的难题,怎样去克服这些难题。

4. 机会,就是商品的销售量,受众的购买力。

5. 文稿,就是确定什么样的广告主题,以及确定这个主题的理由。

6. 媒体,这里的媒体指广告,选择什么样的媒体来做宣传,以及选择这种媒体的理由。

7. 推广,是广告主如何实施广告计划,以及如何应付某些突如其来的情况。

8. 建设,这里的建设,是广告企划人员发现商品的性能,外观等方面如果存在欠缺,可以在广告策划书中提出改进的合理建议。

9. 包装,是对商品包装以及广告包装提出建议性的意见。

10.价格,是广告策划人员对商品的价格提出看法。

11.预算,就是企业投入广告活动的计划。

(二) 广告策划书的写作格式

1. 封面

不要过于精美,但使用的纸张厚度要比内文厚些,策划书封面应注意策划的形式,策划完成的日期,策划书的编号机几点。这里要把策划书所讲的加以整理,内容应简明扼要,字数不要多,三四百字为宜。

2. 目录

策划者应认真编写目录。目录涵盖全书的主体内容。

3. 前言

前言是总纲,总领整广告策划书,其内容应包括策划的缘起,策划这个广告的广告主的基本情况,该广告主现在所要面临的问题。

4. 市场分析

5. 产品分析

6. 广告战略

7. 媒体战略

8. 广告预算

9. 广告效果

等等,后详!

广告策划书(整体框架)

第一部分:市场分析

一·营销环境分析

1. 企业在市场营销环境中的宏观制约因素

(1) 企业目标市场所处区域的宏观经济形势:

·总体的经济形势

·总体的消费态势

·产业的发展政策

(2) 市场的政治法律背景:

·是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品市场

·是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告

(3) 市场的文化背景:

·企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处

·这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品

2. 市场营销环境中的微观制约因素

·企业的供应商与企业的关系

·产品的营销中间商和企业的关系

3. 市场概况

(1) 市场规模:

·整个市场的销售额

·市场可能容纳的最大销售额

·消费者总量

·消费者总的购买量

·以上几个要素在过去一个时期中的变化

·未来市场规模的趋势

(2) 市场的构成

·构成这一市场的主要产品的品牌

·各品牌所占据的市场份额

·市场上居于主要地位的品牌

·与本品牌构成竞争的品牌是什么

·未来市场的构成趋势如何

(3) 市场构成的特性

·市场有无季节性

·有无暂时性

·有无其他突出的特点

4. 营销环境分析总结

(1) 机会与威胁

(2) 优势与劣势

(3) 重点问题

二.消费者分析

1. 消费者的总体消费态势

·现有的消费时尚

·各种消费者消费本类产品的特性

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3.做广告策划需要懂些什么知识

广告行业的工作:

首先,干得最多的当然是广告行业,可以进广告公司或企业的有关宣传、广告、策略部门,广告学专业可以做策划、文案,为企业形象、文化建设,产品生产推广,有关活动等出谋划策,广告是与市场营销分不开的。设计专业可以做些设计方面的工作,如公司形象设计、宣传册、产品说明、广告片等的制作等等工作。

还可以,干媒介工作,进电视台、报社等有关部门,专门搞媒介。新闻稿的写作、节目策划、新闻采编、制作广告等。

还可以,专门做文员工作,写各类文稿。

还可以,员工培训,企业咨询,市场分析评估,做广告主、广告公司、媒介的中介商等等等等。

至于基础看你想干哪个方向了,是策划还是设计,策划嘛需要些市场、营销、媒介方面的知识基础,设计则需要美术功底及相关软件的操作水平。会写作文吗,会,很好,你可以做文案;卖过东西吗,卖过,很好,你可以做策划。

可以先进广告公司打工实习,没有什么要求的,你就说自己学的广告,比较适合做……文案、策划什么的,想先实习少要点钱也行,很多公司会用你的。

自己与培训就免了,多看些专业书,专业笔记,掌握尽可能多的理论知识,在进公司具体实践就行了,没有哪家公司一进去就要求你懂很多的,慢慢来。

4.广告策划应该学习什么知识

最基本也是最主要的是策划文案的写作,包括PPT的应用,广告策划没有使用word的;其次是市场营销,个人推荐菲利浦科特勒的《市场营销》;最后,要多看看心理学方面的书,尤其是和消费心理学有关的。

主要是这三方面,其他的根据你选择的行业不同,所要专注的东西也不同。如果是汽车行业的广告,就要了解汽车的销售渠道、本地区的汽车销售市场情况;如果是酒类、快速消费品的,可能就要了解和时尚、大卖场有关的一些东西;如果是金融行业的广告,那自然是要懂得金融的知识。

所以,具体还是要看你选择哪一方面的,呵~~~希望你对我的解答满意。

5.关于广告销售方面的,基本常识是那些

我就是做广告销售的,现在给你一些资料:寻找潜在客户是销售循环的第一步,在确定您的市场区域后,您就得找到潜在客户在哪里并同其取得联系。

如果不知道潜在客户在哪里,您向谁去销售您的产品呢?事实上销售人员的大部分时间都在找潜在客户,而且您会形成一种习惯,比如您将您的产品销售给一个客户之后您会问上一句“您的朋友也许需要这件产品,您能帮忙联系或者推荐一下吗?”您打算把您的产品或者服务销售给谁,谁有可能购买您的产品,谁就是您的潜在客户,它具备两个要素:·用的着·买得起首先要用得着,或者需要这样的消费,不是所有的人都需要您的产品,他一定是一个具有一定特性的群体。如小型交换机的用户对象是集团、社团、企业等组织,有谁会去买个交换机放在家里呢?其次是买得起,对于一个想要又掏不出钱的潜在客户,您再多的努力也不能最后成交。

即便是保险业,人人都希望买保险,但保险销售人员却在从事着最辛苦的寻找潜在客户的工作,购买保险的群体必定具有一个共同的特征,您把保险销售给一个维持最低生活标准的家庭,按理说他们太需要保险,但无论您的技巧有多高明,您的结局一般是否定的,就算有成功的例子,也不足以说明问题。寻求潜在客户是一项艰巨的工作,特别是刚刚开始从事这个行业的时候,您的资源只是您对产品的了解而已,您会通过很多种方法来寻找潜在客户,而且您花在这上面的时间也非常多。

在延续企业生命上,开发新客户,对于企业在营运、财力、管理、品质上有莫大的影响。客户足以影响企业的营运,为求新客户的持续加入,企业必须努力经营,才能获得客户的信赖。

根据统计,在市场竞争法则下,厂商每年至少丧失若干旧客户,但每年至少还会开发新客户,二者平衡下,其中变化不大;若不采取计划性的拓展,则将来对客户之经营,势必十分吃力。寻找潜在客户的原则在寻找潜在客户的过程中,可以参考以下“MAN”原则:M: MONEY,代表“金钱”。

所选择的对象必须有一定的购买能力。A: AUTHORITY,代表购买“决定权”。

该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。N: NEED,代表“需求”。

该对象有这方面(产品、服务)的需求。“潜在客户”应该具备以上特征,但在实际操作中,会碰到以下状况,应根据具体状况采取具体对策:购买能力 购买决定权 需 求M(有) A(有) N(大)m (无) a (无) n (无)其中:·M+A+N:是有望客户,理想的销售对象。

·M+A+n: 可以接触,配上熟练的销售技术,有成功的希望。·M+a+N: 可以接触,并设法找到具有A之人(有决定权的人)·m+A+N: 可以接触,需调查其业务状况、信用条件等给予融资。

·m+a+N: 可以接触,应长期观察、培养,使之具备另一条件。·m+A+n: 可以接触,应长期观察、培养,使之具备另一条件。

·M+a+n: 可以接触,应长期观察、培养,使之具备另一条件。·m+a+n: 非客户,停止接触。

由此可见,潜在客户有时欠缺了某一条件(如购买力、需求或购买决定权)的情况下,仍然可以开发,只要应用适当的策略,便能使其成为企业的新客户。1、准确判断客户购买欲望判断客户购买欲望的大小,有五个检查要点。

·对产品的关心程度:如购买房屋的大小、隔间方式、公共设施、朝向等的关心程度。·对购入的关心程度:如对房屋的购买合同是否仔细研读或要求将合同条文增减;要求房屋内部隔间修改……等。

·是否能符合各项需求:如小孩上学、大人上班是否方便;附近是否有超级市场;是否符合安静的期望;左邻右舍是否有喧闹的营业场所等。·对产品是否信赖:对房屋使用的材料品牌是否满意、施工是否仔细、地基是否稳固等。

·对销售企业是否有良好的印象:客户对销售人员自己印象的好坏左右着潜在客户的购买欲望。2、准确判断客户购买能力判断潜在客户的购买能力,有二个检查要点。

·信用状况:可从职业、身份地位等收入来源的状况,判断是否有购买能力。·支付计划:可从客户期望一次付现,还是要求分期付款,又分支付首期金额的多寡等,都能判断客户的购买能力。

经由客户购买欲望及购买能力的二个因素判断后,能够决定客户的购买时间,并作出下一步计划。如何寻找潜在客户推荐给大家十种找到潜在客户的策略,一旦您按照计划一步一步做下去,您将离成功越来越近。

1、发掘潜在客户的方法发掘潜在客户有以下两种通用的方法,一是资料分析法,二是一般性方法。资料分析法“资料分析法”是指通过分析各种资料(统计资料、名录类资料、报章类资料等),从而寻找潜在客户的方法。

·统计资料:国家相关部门的统计调查报告、行业在报刊或期刊等上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等;·名录类资料:客户名录(现有客户、旧客户、失去的客户)、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等;·报章类资料:报纸(广告、产业或金融方面的消息、零售消息、迁址消息、晋升或委派消息、订婚或结婚消息、建厂消息、诞生或死亡的消息、事故、犯罪记录、相关个人消息等),专业性报纸。

6.广告行业的基本知识有哪些

如果说要掌握一些基本知识才能从事市场营销的话那不免包括:

1、市场营销的基本知识

2、管理学的基本知识

3、消费者心理学的基本知识

4、广告学的基本知识

5、财务的基本知识

6、礼仪的基本知识

如果很想从事营销这份工作可以从以下几点着手

1、待人接物的基本规范

2、社交的基本礼仪

3、对所在公司行业情况的基本了解

4、对竞争对手状况的基本了解

5、契而不舍的工作精神

6、超强的耐压能力

7、比较宽泛的知识面

基本上可以开始了

7.怎么管理好广告公司

广告公司发展到一定阶段,管理要上道。要法制而不是人治。要制度管人而不是人管人。制度在于约束人的行为,但不要禁锢人。小公司几张纸就够了,精炼,言简意赅,到一定规模可在完善些。

制度比人才重要。好的制度人才倍出,不好的制度埋没人才。

广告公司要有自己准确的定位,要知道自己的优势、劣势,要培养自己的核心竞争力,“小而精”,而非“大而全”,因地、因人、因时制宜,建议走专业化的道路。在某一领域作成老大、老二,方能良性生存发展。最忌讳全面出击,多元化发展,到最后那一个也不行。广告公司是个智业,技术密集、人才密集型的企业,因此学习力特别重要,应有个好的学习氛围,打造成一个学习型组织。无论是客户服务、广告创意、策划、媒体运作等全方位学习,在专业方面一定要超过客户,引导客户,服务好客户。

经常听广告公司的业务员讲的三句话:“我们的价格比别人的低”,“我们的品质比别人的好”,“我们的回扣比他们的多”。笔者称之为“三句半推销法”。

业务是广告公司运营中的龙头,咽喉环节,占相当重要的位置。没有业务就没有一切,后面设计创意的再好也不行,有坚强的后盾,会对前面的业务有好的推进,相辅相成。有广告公司把工作重点放在内部管理和内部学习,是片面的,更重要的应该是业务,即客户的管理与开发,真正实现“全员营销”,从老总到业务员,到设计师。业务始终是核心工作。

广告公司更多的是侧重去拉业务,而轻科学的客户管理与开发。往往一拨业务员跑的客户,跳槽后或把客户带走,或和客户断了联系。新一拨业务员过来重新再去跑客户,造成一方面客户资源损失掉了,一方面客户被跳槽员工拉走了。

客户的管理特别重要,不仅是客户服务人员(业务员),更多的应是经理的职责。一方面经理要定期不定期与客户的高层接触沟通。另一方面与客户接触的应是一个团队,包括策划、市调、文案、设计人员,而非单单一个业务员。是一个团队在服务客户,而非一个业务员。

公司应将客户进行有效分类,根据业务量、客户潜力等进行评估。

80%的精力花在20%创造80%价值的客户上。依重要程度可分A类、B类、C类,即将开发的目标客户成D类。然后A类客户多长时间拜访一次,B类、C类多长时间拜访一次,D类客户每月开发几个指标。最后定期对原有客户进行清理盘点,把那些耗费精力大但赢利少的客户降级或淘汰掉,定期优化你的客户队伍资源。

广告公司是个智业,是应该非常专业的。设计创意人员如此,客户服务人员亦是如此。除有较宽的知识结构和沟通能力外,形象也很重要。专业的形象使人有信赖感,业务成交率会提高。

广告公司是给别人化妆的,应先给自己化化妆。先把自己的形象塑造好,再去给别人做形象传播。

广告行业是个朝阳行业,集知识密集、人才密集、技术密集为一体。广告行业又是个投入和回报不成比例的行业,当然4A公司和大的广告公司除外。除做事方法专业、讲究策略之外,,

还要“选对池塘钓大鱼”,不同的市场环境用不同的运作方法,否则事倍功半。

广告行业又是个锻炼人的行业。“如果你爱一个人,就让他(她)去做广告,那里是天堂;如果恨一个人,就让他(她)去做广告,那里是地狱。”

广告人是用特殊材料打造的人。既要有拼命的钻研精神,又要有锲而不舍地执著追求精神。全身心投入,终会有所收获,毕竟天道酬勤,结出果实是迟早的事。

8.广告基础知识有什么

如果你想做设计的话 就需要设计基础 photoshop coreldraw(或illustrator) 3Dmax 这几个软件是必学的

如果要做文案或者策划的话 不需要那么高的设计基础 但需要很强的中文功底

然后你需要掌握一些营销学、公关学和广告学的知识 看看书 比如菲利普.科特勒的《营销管理》等 你可以上各个大学的研究生网站 看看广告学专业考研的参考书目(广告一般在传播学里面)

多看看别人的广告 获奖作品等

了解一下各媒体的特点

如果还有时间可以了解一下心理学和社会学方面的知识

现在有一些广告方面的杂志 中国广告 国际广告 现代广告等

可以看一下 有很多对广告的评论 看一看了解一下成功的广告为什么会成功 还有一些学术文章可以了解一些新观点

正规的广告教育方法也就这么多了 但它其实是一个很需要经验累积的东西

广告顾名思义就是广而告之的意思!

广告是为了某种特定的需要,通过一定形式的媒体,并消耗一定的费用,公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。

广告一词,据考证是一外来语。它首先源于拉丁文AdA verture,其意思是吸引人注意。中古英语时代(约公元1300—1475年),演变为Advertise,其含义衍化为“使某人注意到某件事”,或“通知别人某件事,以引起他人的注意”。直到17世纪末,英国开始进行大规模的商业活动。这时,广告一词便广泛地流行并被使用。此时的“广告”,已不单指一则广告,而指一系列的广告活动。静止的物的概念的名词AdverA tise,被赋于现代意义,转化成为“Advertising”。

广告有广义和狭义之分,广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告,如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等。狭义广告仅指经济广告,又称商业广告,是指以盈利为目的的广告,通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段,或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式。

广告管理策略常识

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常识

夏季中央空调使用常识

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本文主要为您介绍夏季中央空调使用常识,内容包括夏季空调使用常识,夏季空调使用常识,夏日使用中央空调时要注意什么。健康设定科学使用 如果设定温度高出2℃,就可节电约20%,在使用中不要追求室内温度过高或是过低,这样虽然当时人体舒适了,但是